Ünite dolabı teklif modunun avantajları öne çıkıyor veya endüstrinin ana akımı haline geliyor

Çin'in dolap endüstrisinde her zaman iki tür terminal satış teklifi modu vardır: doğrusal sayaç ve ünite dolabı. İki modelin avantajları ve dezavantajları konusunda uzun zamandır devam eden bir tartışma var. Peki bu aşamada hangi modun piyasada daha avantajlı ve daha popüler olduğu sektörün dikkatini çekiyor.

Kabine teklif modu

Ünite dolabı teklif modunun avantajları öne çıkıyor veya endüstrinin ana akımı haline geliyor

Doğrusal pirinç teklifi mevcut ana akımdır

Çin'in kabin endüstrisi terminal satışlarının mevcut popüler satış teklifi modu Yanmi teklifidir. Opal, Kebao ve diğer birinci sınıf markaların liderliğinde, pazar terminali bu gerçeği varsayılan olarak yerine getiriyor gibi görünüyor. Aslında Avrupa ve Amerika ülkelerinde dolap terminali satış teklifi modu, ünite dolabı satış modudur.

Bir zamanlar ünlü bir ev aletleri şirketi olan Haier Group, dolap sektörüne girdiğinde ünite dolabı teklif modunun tanıtılmasında öncülük yaptı. Çeşitli aksiliklerden sonra terminal tüketiciler veya bayiler tarafından tanınamadı.

Ünite dolabı teklifinin belirgin avantajları vardır

Rekabetin giderek arttığı 2011 yılına girerken, büyük markalar pazarlama fikirlerini değiştirdiler ve yönetim sistemlerini geliştirdiler. Ünite dolabı teklifi sektör tarafından yavaş yavaş kabul edildi. Yeni markalar dolap sektörüne giriyor ve çoğu satış için ünite dolabı modunu seçiyor.

Dolap sektörüne giren "büyük konsorsiyum"a gelince, ünite dolapları açıkça bir trend haline geldi. Midea'nın genel mutfağı, Wrigley'in dolabı ve doğanın dolabının tamamı ünite dolabı satış modunu benimsiyor. Ünite dolabının avantajlarını da tartışabiliriz:

1、 Ünite kabini modu, satış terminalinden fabrikaya kadar tüm süreç yönetim sistemini iyileştirebilir. Hammaddelerin hızla artması ve maliyet muhasebesinin gelişmesiyle birlikte, fabrika tarafı maliyet muhasebesi için birim dolap modunu benimser ve fabrika tarafı bu teklif modunu doğrudan terminale gönderebilir, bu sadece tutarlılığı korumakla kalmaz, aynı zamanda daha iyi Bayilerin ve tüketicilerin bilişsel dönüşümünü çözer. Birim teklifi, sipariş yönetim sisteminin önemli bir parçasıdır. Dolap endüstrisindeki "üretim satışlara karar verir" şeklindeki temel üretim teorisi, sektöre üretim yönetiminin zorluğunu anlatmıştır. Sipariş yönetim sisteminin garantisi mutlaka sağlanmalıdır.yalnızca ünite kabininin doğrudan terminaline bağlıdır.

2、 Pazarlama açısından bakıldığında, ünite dolabı satış modunun kendisi, piyasada pek yaygın olmayan, ancak güçlü bir canlılık gösteren farklılaştırılmış bir satış modudur. Kabinet markalarının %80'den fazlası lineer sayaç satışını benimsediğinde, yeni markaların %20'sinin pazarı hızla genişletebilmek için "endüstriyel rekabet" farklılaşma ilkesini takip etmesi gerekiyor. Ünite dolabı satış modu benzersizdir. Tüketicilerin fiyat duyarlılığını bulanıklaştırır, fiyat teklifini daha belirsiz ve belirgin bir şekilde farklılaştırır ve terminalde hızla yükselebilir.

3、 Ünite dolabı satışları, tüketicilerin net bir şekilde tüketmelerine gerçekten olanak sağlayabilir. Her dolabın fiyatı birkaç kişi tarafından hesaplanır. Farklı işlevlerden dolayı her dolabın fiyatı farklı olmalıdır. Belli bir açıdan bakıldığında ünite dolabının satış şekli gerçekten bilimsel ve makuldür.

4、 Ünite dolabı teklifi üst düzey markalar için daha uygundur. İlk iki veya üç noktaya dayanarak ünite dolabı piyasada hızla tanınmaya başladı. Bu teklif yöntemi, ihtiyaç duyulan donanım ve fonksiyonel ürünlerin fonksiyon dolabına dahil edildiği, tüketicilere teklif vermek anlamına gelen "paket satış"tır. Örneğin, çekme sepeti dolabı dahil edilmiştir. Tüketiciler satın aldıklarında sadece dolap için değil aynı zamanda çekme sepeti için de para ödüyorlar. Bu tür paket satışları faydalıdır Birim fiyatını artırmak için markanın eşleşme oranını artırmak daha faydalı olur.

5、 Ünite dolabı satış modeli tipik bir "çıkarma" modelidir. Yani "çıkarıcı pazarlama" mevcut pazarlama çevrelerinde oldukça övülüyor. Bu tür paketli satışlar aslında eksiltmeli satışlardır. Lineer sayaç fiyatlandırma modeli, çeşitli müşterilerin ihtiyaçlarını dikkate alamaz. Lineer metre fiyatı hesaplandıktan sonra elektrikli ev aletleri, çekme sepeti, lavabo ve daha iyi kulp fiyatının da eklenmesiyle tüketicilerin kabul etmesi zorlaşacak; Ünite dolabı satış modunda tüketiciler sepet çekme ihtiyacı duymaz, elektrikli aletlere ihtiyaç duymaz, lavaboya ihtiyaç duymaz veya kulp değiştirmek istemezlerse ek paraya ihtiyaç duymazlar ancak parayı azaltırlar.

Nihai satış fiyatı aynı olsa bile sadece teklif verme yöntemi değişir ve satış sonuçları oldukça farklı olur. İki tür fiyat teklifinin ardından tüketiciler, yavaş yavaş birim dolap satış yöntemini kabul ediyor ve doğrusal pirinç teklifinden daha yüksek bir fiyatı kabul ediyorlar çünkü "buna değer" hissediyorlar.

Kapsamlı tanıtım hâlâ zamana ihtiyaç duyuyor

Elbette, dolap ünitesinin uluslararası ortak fiyatlandırma yöntemini benimsemek istiyorsak, işletmelerin güçlü teknik platform desteğine sahip olmalarına, üretim işletmelerinin ise büyük ölçekli ve standart üretim moduna sahip olmalarına ihtiyacımız var. Her ne kadar Çin'de küçük ve orta ölçekli işletmeler başlıca işletmeler olsa da, birim dolap fiyatlandırma yöntemini çok yönlü bir şekilde teşvik etmek hala zordur, ancak standardizasyon ve birim dolap fiyatlandırmasının uygulanması Çin'in dolap endüstrisinde kaçınılmaz bir eğilimdir.

(Daha fazlasını öğrenmek için aşağıdaki bağlantıya tıklayın↓↓↓)
düz paket mutfak dolapları
düz paket mutfak dolapları
ucuz mutfak üniteleri düz paket
düz paket kiler
kitset mutfaklar